在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，有很多企業(yè)因?yàn)椴恢廊绾巫?，而去參考一?a href="http://www.zhuyijx.cn/success-wlyx">互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例，然而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例有哪些呢？今天我們就一起來(lái)看一看吧。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例——寫互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案需要注意什么

一、營(yíng)銷對(duì)象

都說(shuō)先發(fā)射再瞄準(zhǔn)，但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中如果連目標(biāo)客戶是誰(shuí)，客戶共同特征是什么都不知道，如果方向錯(cuò)了，事情做對(duì)了，結(jié)果還是不會(huì)理想的，連目標(biāo)客戶都不能確定，那么也很難確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)目標(biāo)對(duì)象都沒(méi)有的營(yíng)銷不過(guò)就是無(wú)頭蒼蠅罷了。所以，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提，必須先確認(rèn)好營(yíng)銷對(duì)象。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

在做營(yíng)銷之前要確認(rèn)好營(yíng)銷目標(biāo)，不要說(shuō)什么占領(lǐng)多少市場(chǎng)份額，將產(chǎn)品賣出去多少的話，雖然這樣的目標(biāo)很明確，但是也總得有想配套的行動(dòng)措施，才能夠保證實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，雖然目標(biāo)是很重要的，但是過(guò)程也是非常重要的，在過(guò)程中需要注意的環(huán)節(jié)比如對(duì)于新顧客，抓潛建立庫(kù)，為成交和追銷做準(zhǔn)備;對(duì)于老顧客，追銷，做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

三、營(yíng)銷預(yù)算

不管是坐廣告，促銷，還是搞贊助，再或者是一個(gè)營(yíng)銷人員的工資，這些都屬于營(yíng)銷預(yù)算的范圍內(nèi)，但是這種過(guò)時(shí)的營(yíng)銷預(yù)算方式，不是一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該有的營(yíng)銷預(yù)算方式。有3個(gè)核心的關(guān)鍵，一個(gè)單位顧客獲取成本CAC，一個(gè)是顧客終身價(jià)值LTV，第三個(gè)最重要的CAC/LTV的比值。這個(gè)比值大于1.0，你的營(yíng)銷預(yù)算做的再好，也是不賺錢的。

四、市場(chǎng)定位

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位定的是在消費(fèi)者心智空間的位置，目的是讓消費(fèi)者在大腦細(xì)胞的認(rèn)知中，排在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。

五、營(yíng)銷渠道

渠道是為了什么，為了將目標(biāo)對(duì)象引流到自己的網(wǎng)站上，然后變成自己的客戶，把營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷管道對(duì)接，主要是抓潛、成交或者追銷。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

(1)優(yōu)衣庫(kù)事件營(yíng)銷

前年幾乎同時(shí)在網(wǎng)頁(yè)、微信、微博，引爆了的優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件，想必大家都聞名遐邇。

事后有人統(tǒng)計(jì)優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件的蔓延速度2個(gè)小時(shí)破億，其價(jià)值相當(dāng)于給優(yōu)衣庫(kù)做了一個(gè)單日投放花費(fèi)2000萬(wàn)的免費(fèi)廣告，在此小編不說(shuō)這起事件優(yōu)衣庫(kù)是否為幕后的主導(dǎo)，只說(shuō)這起事件的引爆可以說(shuō)精準(zhǔn)抓住了時(shí)間、關(guān)鍵詞、以及人們最愛(ài)關(guān)注的爆點(diǎn)。

但優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)品牌在這起事件之后都將被傳播視頻的受眾們記住，而這些視頻傳播這恰好是優(yōu)衣庫(kù)定位的客戶群體：年輕的男女。看不雅視頻的人和優(yōu)衣庫(kù)客戶群高度重合，這正是這起事件營(yíng)銷背后，客戶導(dǎo)向的巧妙之處。

(2)衛(wèi)龍辣條整合營(yíng)銷

近年來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的動(dòng)蕩，食品行業(yè)可謂是冰火兩重天，各種產(chǎn)品的銷量不斷劇減，利潤(rùn)下滑。尤其是三鹿奶粉、地溝油等事件之后，人們對(duì)于飲食健康的注重，對(duì)于食品的品質(zhì)要求也開(kāi)始越來(lái)越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。

但是如今小食品界卻出現(xiàn)了一個(gè)奇葩，就像是開(kāi)了掛一樣，銷量不降反升，而且從“垃圾產(chǎn)品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網(wǎng)紅”，這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。

衛(wèi)龍辣條的成功在于其網(wǎng)絡(luò)上整合營(yíng)銷的成功，論壇上腦洞大開(kāi)的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢于模仿、創(chuàng)意無(wú)限的電商網(wǎng)站，如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營(yíng)銷不但讓消費(fèi)者更容易接受，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點(diǎn)，從而形成一種熱門的話題和大信息時(shí)代的人們追求新奇獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)。

并且平時(shí)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注這些信息的群體也正好是他們的主要消費(fèi)者，投放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時(shí)引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者關(guān)注他們的產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的銷量。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例有哪些的內(nèi)容今天就介紹到這里了，其實(shí)不同的營(yíng)銷案例所對(duì)應(yīng)的以及所解決的問(wèn)題不同，所以在尋找案例之前一定要弄清楚自己想要解決的問(wèn)題是什么，如果你還想了解與之相關(guān)的內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們文軍營(yíng)銷的官網(wǎng)。