一直很佩服老外的一些站點，初次看時會讓你感覺十分之其貌不揚，但只要你深入一點，會發(fā)現(xiàn)里面有很多神奇之處。那句話說的很對，深入一點，你能得到更多！

好吧，趕緊切入正題，這篇文章，是源于知乎的。問題很簡單：

為什么亞馬遜的首頁少有促銷活動？即使是 Amazon 的 today deal 里，活動也少的可憐。但是國內(nèi)的電商網(wǎng)站淘寶、京東、當當，都是滿眼各種各樣的促銷活動的。Amazon 這么做的出發(fā)點是什么？效果如何？

這次，我也來換個方法，不再一下子摘抄出來答案，咱們自己先來分析一下：想要弄清楚這個問題，想必咱們應該首先弄清另外一個問題，國內(nèi)的電商網(wǎng)站為什么一直在做促銷活動？

中國的網(wǎng)商很喜歡做活動，跟中國網(wǎng)購人群的兩個特質(zhì)有關(guān)系——

價格敏感，因此活動和低價比較容易刺激購買行為。

逛街行為，因此有購物需求，但購物目的不明確。

必須說，這兩個特質(zhì)，和淘寶的崛起是非常相關(guān)的。

淘寶對于中國電子商務作出的不可磨滅的巨大貢獻，莫過于培養(yǎng)了億級用戶的在線購買習慣。正是因為有了淘寶從 2003 年開始持續(xù)開掘和培育這個市場，才有了京東商城的高速增長條件：用戶基礎，以及購買習慣。

因此，可以說，中國的在線購買人群，是在淘寶上成長起來的。這個人群，初期是年輕人，大學沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)，他們有如下特征——

對新鮮事物接受快

天然融入互聯(lián)網(wǎng)生活

熱愛消費（嘗鮮行為多過出于真實需求的消費）

可支配收入少

價格敏感

對廉價商品的易損耗性，有著比較高的容忍度（“反正也便宜”、“用壞了換”的心態(tài)）

面對這樣一個人群，商家有著極為強烈的傾向去做活動。因為客戶買得起的東西不多，但又喜歡買東西，購物需求不明確，但有購物沖動。

OK，由此我們可以看打出，國內(nèi)的電商站喜歡做促銷，并在重要的頁面（首頁）進行推廣宣傳，跟中國的消費者以及市場環(huán)境有著很大的關(guān)系，那么，在國外，又是怎樣的一番場景呢？

相比國內(nèi)，美國消費者的消費行為要成熟得多。注意，這個成熟，并不是說他們沒有沖動性消費了。而是說，他們被美國零售業(yè)培養(yǎng)了太多年。美國從二戰(zhàn)后便成為全球的消費市場，持續(xù)至今，美國消費者得到的保護，恐怕是全球的。此外，美國的收入差距沒有中國那么大，價格敏感的消費人群比中國少。再加上沃爾瑪這樣的超商近二十年的崛起，使得可支配收入低的人群也有極大的選擇面。這些都造成了一個結(jié)果：商品極大豐富，可選擇余地極多，十足的充裕經(jīng)濟（abundant economy），并且價格合適。當然，這和 Made in China 興盛也有關(guān)系。

因此，美國的線下零售業(yè)，本身也做活動不那么多，至少沒有中國同行那么多。而且由于零售業(yè)幾十年的發(fā)展，分層也很清晰，一家在 High Street 的門面，犯不著拼命做活動吸引消費者，如果有圖低價的顧客，自己會去郊區(qū)的 outlets。Outlets 也是常年低價啊，也毫無活動可言的。

綜上所述，中國網(wǎng)商愛做活動，是和中國零售業(yè)不成熟、中國在線消費者還很年輕這些客觀背景緊密相關(guān)的。

好了，有了上面的回答，是不是又有一個問題要出現(xiàn)了呢？美國的亞馬遜難道沒有活動？美國的勞動人民對價格真心的不敏感嗎？

其實不然，amazon經(jīng)常有促銷 活動力度比國內(nèi)的大多了 但是是通過deal的形式 米國的網(wǎng)站都用這種形式。米國各種亂七八糟的節(jié)，每次過節(jié)都會推出各種deal，看了真是各種心動。11月是米國的促銷旺季，那個力度大啊，那個搶啊，說米國人不愛低價純粹是yy！

更為重要的是，亞馬遜有著一套十分牛逼的推薦系統(tǒng)，配上了個性化的營銷方式，來達到一個細水長流的目的！

來，讓我們來看幾個具體的體現(xiàn)：

1、加入收藏的商品，在特價的時候會自動給你發(fā)送郵件；

2、很多時候，你買了某件東西一兩周后，你會收到一封推薦郵件，常常，你會發(fā)現(xiàn)推薦的東西比你買的那個更好，更有性價比；

3、如果是常常關(guān)注的東西，一旦有好的折扣，也會發(fā)送郵件提示。如果你對某些郵件不感興趣（從不點擊），一段時間后，也會發(fā)郵件提示自動停止。

這是數(shù)據(jù)的魅力，算法的魔力啊！

當然，在這篇知乎中，還看到了一個比較牛逼的回答：

如果你有很牛逼的推薦算法，你會對各種促銷活動嗤之以鼻。促銷的主要作用，是讓用戶購買他們根本不需要的東西。

中國的促銷文化如此興盛，的貢獻者，線下是各大商場，線上是淘寶。他們的共同點是，參與促銷的所有商品都不是他們自己的。換句話說，平臺吸引用戶、建立品牌，商家掏錢。

推薦閱讀