經(jīng)常網(wǎng)上一些基友的段子文章分享，筆者終于坐不住了，也想講講自己的一些見(jiàn)解（故事馬上開(kāi)始，請(qǐng)自覺(jué)備好酒）

一般文章大都著重細(xì)講某一個(gè)點(diǎn)，或基于日志分析，或基于詞庫(kù)研究。都寫的非常不錯(cuò)。想了想我換了一個(gè)主題，有了如何做有價(jià)值流量的這篇文章。

做流量的方法其實(shí)有很多很多，但流量的價(jià)值是不一樣的。SEO之所以在很多公司并不是特別的受重視。

是因?yàn)楹芏鄐eoer都沒(méi)有搞清楚自己做的流量有哪些是真正有價(jià)值的。如果有一個(gè)漂亮的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。相信老板一定會(huì)給到你更多的資源。下面言歸正轉(zhuǎn)

兩年前，筆者還在一家乙方公司做項(xiàng)目經(jīng)理。當(dāng)時(shí)公司從眾多外包公司中浴血奮戰(zhàn)，搶到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目（P2P業(yè)內(nèi)應(yīng)該能排在前幾）。

當(dāng)時(shí)客戶的要求：

1、半年內(nèi)將一個(gè)日均100IP左右的站點(diǎn)做到日均10000IP

2、所有的流量來(lái)源都是有投資需求的人群
（只要理財(cái)類流量，不要貸款類流量，品牌詞流量也不算我們的業(yè)績(jī)）

3、SEO流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化必須達(dá)到PPC轉(zhuǎn)化的1/2-1/3。

項(xiàng)目接下來(lái)后開(kāi)始規(guī)劃寫方案，首先做了一個(gè)理財(cái)人群的分析，初步找出了19類有投資需求的人群。如基金期貨股票外匯等等。

請(qǐng)教專業(yè)人士了解這些人群的抗風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，與p2p平臺(tái)投資的鍥合點(diǎn)。由于項(xiàng)目的KPI壓力大，時(shí)間短，沒(méi)有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)

跟客戶溝通后，我們按照初步分析的數(shù)據(jù)投放了PPC，測(cè)了一下我們選定詞的轉(zhuǎn)化效果。我們選定了優(yōu)化的方向。剩下的事情是拼命的去執(zhí)行。

三個(gè)月的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)（百度搜索引擎）：

六個(gè)月的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)（百度搜索引擎）

注冊(cè)充值轉(zhuǎn)化趨勢(shì)

在SEO乙方公司做過(guò)的朋友相信都碰到過(guò)甲方客戶的開(kāi)發(fā)不怎么配合的情況 而且資源也老是爭(zhēng)取不到。

這種時(shí)候要把SEO產(chǎn)生的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成銷售額，轉(zhuǎn)化成收益跟對(duì)方的高層談。高層領(lǐng)導(dǎo)也是有KPI的。只要你能幫他解決部分KPI。他會(huì)讓開(kāi)發(fā)配合你。天天加班都行。

一句話，只要你做的事情可以量化出價(jià)值。老板會(huì)給到你更多的資源。

上面的這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的，畢竟理財(cái)類的流量太多了，只要你想做，大把的流量都可以做過(guò)來(lái)。

下面再分享個(gè)案例，也是筆者親身的經(jīng)歷

偶然的原因，筆者進(jìn)入到一家做互聯(lián)網(wǎng)彩票的公司擔(dān)任在線營(yíng)銷總監(jiān)。公司小，沒(méi)什么預(yù)算。彩票行業(yè)又敏感，投廣告要各種資質(zhì)。轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)真正能在線上持久發(fā)力的還是SEO。
OK 那先從SEO開(kāi)始做起，定策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)人要瘋了。公司當(dāng)時(shí)只銷售一個(gè)彩種：11選5、是一個(gè)比較小眾的彩種，很多人估計(jì)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

仔細(xì)分析了下，11選5分28個(gè)省有售，彩種又分走勢(shì)圖，開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果，玩法技巧等幾個(gè)維度。要想把11選5這類詞的流量做到，只有一個(gè)辦法，霸屏！

于是，我增加了多個(gè)二級(jí)域名，去命中不錯(cuò)的搜索需求。到后來(lái)，不管搜核心詞，還是11選5的相關(guān)拓展詞，百度首頁(yè)10個(gè)排名我們能拿到9-10個(gè)。前3頁(yè)30個(gè)自然排名中，我們網(wǎng)站能占到20多個(gè)排名。

當(dāng)時(shí)剛進(jìn)公司時(shí)的數(shù)據(jù)：

離職時(shí)的數(shù)據(jù)（5.18離職）

在職時(shí)寫的PPT總結(jié)

短短一年時(shí)間，網(wǎng)站靠SEO獲得的流量，銷售額提升了近五倍，公司新開(kāi)發(fā)的APP剛上線不到兩個(gè)月，這些SEO流量帶來(lái)了近30萬(wàn)的安裝量。
上面說(shuō)了一大通，沒(méi)什么干貨，也沒(méi)說(shuō)什么技法。主要是筆者覺(jué)得現(xiàn)在做SEO?，做來(lái)做去那些東西。追根結(jié)底，不管什么技法，都是在頁(yè)面的內(nèi)容和頁(yè)面的鏈接上做文章。

再說(shuō)深一點(diǎn)，還是一個(gè)價(jià)值的問(wèn)題。
頁(yè)面要有足夠的價(jià)值，才會(huì)獲得更多用戶的喜歡。網(wǎng)站排名才會(huì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。立于不敗之地。

流量要有足夠的價(jià)值，公司的高層才會(huì)重視SEO團(tuán)隊(duì)。才會(huì)給更多的資源。