隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，相對(duì)于企業(yè)來說，如今的互聯(lián)網(wǎng)無疑成為了他們有效的宣傳工具。它不僅僅可以給企業(yè)帶來更多的流量即客戶，還能給企業(yè)提供一個(gè)整合資源的平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷模式，目前已然成為營(yíng)銷的主流。但是究竟新型的營(yíng)銷模式在傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作中能不能站獨(dú)占一方?我們很多人并不清楚，下面簡(jiǎn)單說說營(yíng)銷模式中推廣與營(yíng)銷過程中的幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

、推廣的方式：網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長(zhǎng)期的，短期的，周期的，收費(fèi)的，免費(fèi)的，官方的，私人的……無論是選擇哪一種推廣方式，重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項(xiàng)目前景，行業(yè)趨勢(shì)，目標(biāo)人群，切不可盲目宣傳。

第二、及時(shí)分析推廣方式的關(guān)注度：關(guān)注度，又可以細(xì)分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評(píng)估所選擇推廣手段是否有效的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。瀏覽量，涉及到自己網(wǎng)站的技術(shù)數(shù)據(jù)，可以了解自己網(wǎng)站的UI，服務(wù)器的質(zhì)量好壞等等。針對(duì)這些數(shù)據(jù)結(jié)果，進(jìn)行綜合分析，可以合理完善網(wǎng)站，隨時(shí)調(diào)整推廣政策。咨詢量，也是客服咨詢。在線客服是運(yùn)營(yíng)商與客戶之間直接的溝通方式。也是知道自己網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)問題，服務(wù)質(zhì)量不足之處的便捷途徑。值得注意的一點(diǎn)是，對(duì)于客戶咨詢的內(nèi)容一定要足夠重視，以便有針對(duì)性地調(diào)整網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略。

第三、集合自身情況，不能盲目投入：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式手段各異，費(fèi)用也不盡相同。無論是個(gè)人，團(tuán)體，還是大的經(jīng)銷商，在資金投入網(wǎng)絡(luò)推廣之前，一定要做好市場(chǎng)分析工作，同時(shí)也要估計(jì)好投入與受益，同時(shí)根據(jù)受益境況，隨時(shí)評(píng)估決定是否有繼續(xù)投入的必要，切不可出現(xiàn)資金投入與效果受益相差甚遠(yuǎn)的情況。即我們的投入與終效益成正比；客戶的咨詢究竟有多少實(shí)現(xiàn)了的購(gòu)買行為。即推廣中有多少轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的收益。這一數(shù)據(jù)正是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重中之重，只有得到客觀的轉(zhuǎn)化率，才能證明所選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是切實(shí)可行的，如果轉(zhuǎn)化率很低，則要考慮項(xiàng)目本身是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，或者是否是推廣手段有問題。

第四、關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后的效率：一些重復(fù)消費(fèi)，除了涉及到產(chǎn)品本身的質(zhì)量特點(diǎn)，銷售人員的技巧，售后服務(wù)等，更重要的一點(diǎn)是在無形的網(wǎng)絡(luò)中怎樣培養(yǎng)客戶群體的營(yíng)銷技巧問題。在傳統(tǒng)銷售渠道中，建立會(huì)員制，打折促銷等是常見的手段。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，又該如何保持和客戶的聯(lián)系?建立庫(kù)，節(jié)假日發(fā)送祝福郵件，贈(zèng)送網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠券等都是有效的手段。只有培養(yǎng)出自己忠實(shí)的客戶群體，自己的信譽(yù)口碑才會(huì)在客戶中口口相傳。重復(fù)消費(fèi)與連帶消費(fèi)量也會(huì)大大增加。

綜上所述：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是發(fā)幾個(gè)廣告那么簡(jiǎn)單，從推廣到終的效率環(huán)環(huán)相扣，是否能抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)遇，它將成為了眾多咨詢公司和企業(yè)深思的問題。