內(nèi)容營銷是當(dāng)今熱門的話題之一，從新媒體的覺醒，到百度買下李叫獸，人們漸漸意識到除了花里胡哨的圖片和標(biāo)題，觀眾喜愛的還是精彩的內(nèi)容。

然而，根據(jù)CMI （content marketing institute）2017 B2B的研究表明，不是所有的內(nèi)容營銷人員都能充分了解文章有效性的意義，數(shù)據(jù)顯示大約有三分之二的內(nèi)容營銷策略是無效的。這一現(xiàn)象出現(xiàn)的部分原因是許多內(nèi)容營銷人員并沒有真正了解受眾所關(guān)注的話題。

產(chǎn)出以觀眾為中心的文章

內(nèi)容營銷的目的是提供有價值的內(nèi)容，并通過這一渠道與觀眾建立融洽的關(guān)系。因此，產(chǎn)出的內(nèi)容需要以受眾為中心，并為受眾所接受。

作為一個企業(yè)，您可能對報表、行業(yè)趨勢、產(chǎn)品功能感興趣，所以更傾向?qū)⑦@些內(nèi)容通過新媒體發(fā)布出去。但是，如果這些內(nèi)容不能同受眾產(chǎn)生共鳴，那么這些文章可能會石沉大海。這樣的現(xiàn)象導(dǎo)致了企業(yè)視角中的好文章跟觀眾心中的好文章是有差距的。

如上圖所示，離以受眾為中心的內(nèi)容越遠，引發(fā)的關(guān)注越小。文章越貼近受眾喜愛的內(nèi)容，會得到越多的反饋。

不要專注于銷售

很多內(nèi)容營銷人員文章產(chǎn)出艱難，是因為要在文章中宣傳自己的品牌。企業(yè)希望通過文章得到潛在客戶的關(guān)注，并引導(dǎo)他們終購買產(chǎn)品或服務(wù)。但是在互聯(lián)網(wǎng)全球化的現(xiàn)在，人們越來越聰明，缺乏誠意的營銷文章無法博得受眾的眼球，唯有沉下心來，了解受眾需要什么，想要什么，才能得到受眾的青睞。而一旦文章變得“過分銷售”時，則容易引發(fā)受眾的逆反心理，這與內(nèi)容營銷的初衷背道而馳。

內(nèi)容營銷不是在做一個快速銷售的工作，它的首要目的應(yīng)該是通知和教育受眾，其次才是將產(chǎn)品或服務(wù)賣給顧客。這是一個長期的營銷戰(zhàn)略，營銷人應(yīng)該專注于實現(xiàn)長期的目標(biāo)，而不是的文章會帶來多少的成單率。

推薦閱讀

社交媒體分析助力品牌監(jiān)測與商情洞察:掌握市場脈搏的關(guān)鍵技巧 |...社交媒體分析不僅可以監(jiān)測企業(yè)自身品牌的情況,還可以了解競爭對手的品牌營銷和傳播策略。企業(yè)可以通過社交媒體分析了解競爭對手的品牌形象和口碑,從而針對性地制定品牌營銷和傳播策略,增強品牌的市場競爭力。 社交媒體分析在品牌監(jiān)測和商情洞察中具有重要作用,可以幫助企業(yè)了解用戶需求和態(tài)度、把握市場趨勢和動向、監(jiān)測競爭對手的品牌營銷設(shè)置excel的數(shù)據(jù)有效性 excel數(shù)據(jù)有效性設(shè)置 | 文軍營銷1、我們打開一個excel工作簿,然后選擇一列,然后切換到數(shù)據(jù)選項卡,在數(shù)據(jù)工作組中單擊數(shù)據(jù)有效性下拉按鈕,在彈出的下拉列表中選擇數(shù)據(jù)有效性選項,如圖1所示。 圖1 2、彈出數(shù)據(jù)有效性對話框,在設(shè)置選項卡下單擊允許:下拉列表框右側(cè)的下拉按鈕,在彈出的下拉列表中選擇序列選項,如圖2所示。 圖2 3、在來源:文本框中輸...設(shè)置Excel單元格數(shù)據(jù)的有效性 設(shè)置單元格數(shù)據(jù)有效性 | 文軍營銷步驟1 選擇需要設(shè)置數(shù)據(jù)錄入有效范圍的單元格或單元格區(qū)域,然后單擊數(shù)據(jù)功能選項,再單擊數(shù)據(jù)工具功能組中的數(shù)據(jù)有效性工具按鈕,在其下拉列表中單擊選擇數(shù)據(jù)有效性命令,打開數(shù)據(jù)有效性對話框。 步驟2 單擊輸入信息選項卡,然后分別在標(biāo)題及輸入信息文本框中輸入內(nèi)容要顯示的內(nèi)容,如圖4所示。 圖4 步驟3 單擊確定按鈕,關(guān)閉...在excel中輸入指定數(shù)據(jù)以便達到有效性 excel數(shù)據(jù)有效性設(shè)置 |...這種方法只能保證在輸入A1單元格數(shù)值時的有效性,而不能防止在C1中輸入數(shù)據(jù)時大于A1。 3、指定輸入信息 這個方法可以在選定某個單元格時為用戶提供一個輸入信息。選定單元格區(qū)域,選擇數(shù)據(jù)有效性對話框中的輸入信息標(biāo)簽,在其中的標(biāo)題和輸入信息中填入相關(guān)的內(nèi)容,按下確定按鈕即可。這樣,當(dāng)用戶選定了這個單元格時,就會...上海文軍淺談口碑營銷的要點 | 文軍營銷為了提高口碑傳播的有效性,將商品與目標(biāo)客戶之間在時間、空間上的接觸點作為焦點,并在這一點上集中展示商品將會成效顯著。 8、理解口碑傳播的特征,并將口碑傳播與其他的營銷活動加以綜合運用 口碑營銷也和其他的營銷活動一樣,必須要分析商品特性及目標(biāo)客戶,還有是之前講過的要明確它的有效傳播途徑及傳播內(nèi)容的模式。在excel工作表中使用公式自定義有效性 excel有效性自定義 | 文軍...1、打開產(chǎn)品檢驗單excel工作簿,選擇單元格D3,再選擇數(shù)據(jù)一有效性命令。 圖1 2、彈出數(shù)據(jù)有效性對話框,在允許下拉列表框中選擇自定義選項。 圖2 3、激活公式文本框,在其中輸入公式,使單元格D3的數(shù)值在B3與C3的數(shù)值之間,單擊確定按鈕。 圖3 4、返回工作表,完成設(shè)置,移動鼠標(biāo)光標(biāo)到D3單元格右下角,當(dāng)變成十字...