在微博發(fā)展初期，微博主追求的還是如何從中吸引到足夠多的用戶，之后可能會(huì)考慮如何吸引到足夠多的目標(biāo)用戶。內(nèi)容組織、黃金時(shí)段發(fā)布、關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)發(fā)，注重打造影響力的微博賬號(hào)需要諸多因素的互相配合。粉絲數(shù)量直觀上體現(xiàn)了圍觀的價(jià)值和博主的影響力。當(dāng)用戶關(guān)注了某個(gè)ID，相當(dāng)于自愿接受其發(fā)布的信息。從理論上而言，粉絲數(shù)量越大，覆蓋面越大。營(yíng)銷的價(jià)值也隨著圍觀人數(shù)和加粉數(shù)量的遞增呈現(xiàn)呈現(xiàn)出來(lái)，特別是當(dāng)“微媒體”的概念興起之后，粉絲買賣的生意悄然誕生，明碼標(biāo)價(jià)外加售后服務(wù)，“刷粉小廣告”在私信箱里或是微群里等著你的光臨。

但另一種情況是，粉絲的數(shù)量和評(píng)價(jià)也可以作假，以粉絲數(shù)量論成敗的微博成了一場(chǎng)自己騙自己的游戲，自己冒充自己的粉絲，再給這些假聽眾推送廣告，假裝傳播效果很好，其實(shí)都是自己哄自己玩。這種惡性循環(huán)變成了無(wú)價(jià)值的資源損耗，而對(duì)于微博平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值和信任體系來(lái)說(shuō)，這都是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的災(zāi)難。

無(wú)論是哪種所謂的新媒體，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷無(wú)非是對(duì)用戶入口的爭(zhēng)奪。“唯數(shù)量論”已經(jīng)在粉絲潮中淹沒，粉絲的數(shù)量不是問(wèn)題，質(zhì)量才是關(guān)鍵，營(yíng)銷的效果也不再是自己的吆喝。而判斷一個(gè)微博運(yùn)營(yíng)的是否成功，粉絲數(shù)量絕不是全部，微博所聚集粉絲的質(zhì)量直接決定微博運(yùn)營(yíng)的效果。準(zhǔn)確地了解自身微博粉絲質(zhì)量，粉絲相關(guān)性以及微博內(nèi)容影響力，才是粉絲群體分析和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的體現(xiàn)，甚或是對(duì)粉絲評(píng)論內(nèi)容的抓取分析報(bào)告也是關(guān)鍵指標(biāo)。沒有這些，營(yíng)銷者根本無(wú)法獲得一個(gè)衡量自身微博運(yùn)營(yíng)效果的全新視角和價(jià)值的正確評(píng)估。

微博當(dāng)變成社會(huì)化媒體營(yíng)銷手段的時(shí)候，已經(jīng)不再是虛幻的了，而是營(yíng)銷爭(zhēng)奪的真實(shí)。那么如何盡心良好的微博營(yíng)銷呢? 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士張旭東認(rèn)為，影響微博營(yíng)銷效果的因素有很多，但主要控制幾個(gè)點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的有效實(shí)施提供幫助。

其一，選擇好合適的活動(dòng)傳播路徑。微博營(yíng)銷中往往以活動(dòng)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，而活動(dòng)的周期往往是拋物線式的生命周期，從活動(dòng)發(fā)起日起，到活動(dòng)傳播的井噴式爆發(fā)，再到活動(dòng)傳播逐步進(jìn)入消亡期。營(yíng)銷者需要逐步觀察不同時(shí)期，活動(dòng)傳播的路徑、傳播的數(shù)量，并且找到活動(dòng)傳播軌跡的依據(jù)。由此指導(dǎo)下一批次，相同類型活動(dòng)的發(fā)起。

其二是控制好傳播關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。人以類聚，物以群分，海量的微博后邊有著眾多細(xì)分的特征群體，微博營(yíng)銷傳播關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的捕捉，實(shí)際上是增加找到和發(fā)現(xiàn)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)中意見的機(jī)會(huì)。毫無(wú)疑問(wèn)，意見的作用往往是無(wú)比巨大的，這對(duì)任何話題和活動(dòng)都同樣適用。一位意見的身后，往往擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)甚至十萬(wàn)，百萬(wàn)計(jì)的粉絲。

其三是聽眾粉絲生長(zhǎng)情況和指標(biāo)考核。活動(dòng)中，找到粉絲群的主要特質(zhì)，發(fā)布相關(guān)話題和關(guān)注，引爆點(diǎn)的選擇至關(guān)重要，這里面需要依賴于營(yíng)銷者的引導(dǎo)和意見的推波助瀾。另外，通常從評(píng)論數(shù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行衡量粉絲和非粉絲參與話題的深度和熱度。而這兩個(gè)指標(biāo)的結(jié)合，將為用戶提供一個(gè)可部分量化的參考標(biāo)準(zhǔn)，為活動(dòng)的發(fā)起是否有效，提供了參考數(shù)據(jù)。當(dāng)然，這里僅僅是粗略的探討了一下微博傳播的營(yíng)銷原則，更多內(nèi)容有待進(jìn)一步探討。

自從新浪微博上線以來(lái)，差不多兩年的時(shí)間了，微博從開始的“圍觀”“直播”，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)為更具價(jià)值的營(yíng)銷平臺(tái)。在這個(gè)新的社交媒體領(lǐng)域，其商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步凸顯，商業(yè)價(jià)值帶來(lái)的不僅僅是發(fā)展的繁榮，許多粉絲售賣、刷粉廣告也應(yīng)運(yùn)而生，“唯數(shù)量論”一度甚囂其上，什么樣的微博生態(tài)才是健康的，什么方式的微博營(yíng)銷才是有價(jià)值的，什么樣價(jià)值體系才是社會(huì)化媒體的未來(lái)目標(biāo)，值得所有的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者深思。

微博的興盛，不僅意味著“自媒體”時(shí)代的到來(lái)，還因其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)瓦解舊有的營(yíng)銷格局。每一個(gè)微博用戶后面，都是一位活生生的消費(fèi)者。未來(lái)的微博營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)也必定伴隨著人的互聯(lián)網(wǎng)生存日漸演進(jìn)，更多的應(yīng)用將會(huì)現(xiàn)身江湖，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)從來(lái)不缺少真實(shí)和傳奇。

有學(xué)者認(rèn)為，在當(dāng)前以消費(fèi)者為核心的語(yǔ)境下，受眾變得更加碎片化。而打造一個(gè)黏著性、開放性的營(yíng)銷傳播平臺(tái)將更加困難。在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，內(nèi)容也成了微博的重要考量因素，互聯(lián)網(wǎng)在勃興之初所強(qiáng)調(diào)的“內(nèi)容為王”在依然適用，而“有趣、有用”才能形成互動(dòng)良好的“加粉收聽和圍觀價(jià)值”。所以，積極進(jìn)行內(nèi)容推陳出新，注重高質(zhì)量的聽眾沉淀，才能在信息的裂變傳播中，通過(guò)適時(shí)的更新、增加話題，引發(fā)更多互動(dòng)。