在我成長(zhǎng)的過(guò)程中，QVC是我母親用來(lái)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新交易的頻道。從直發(fā)器到時(shí)尚襯衫再到珠寶，QVC在其全天候直播中展示一切。

快進(jìn)到2024年，我認(rèn)為由于網(wǎng)上購(gòu)物的興起，直播QVC時(shí)代早已過(guò)去。然而，它似乎正在通過(guò)TikTok直播購(gòu)物卷土重來(lái)。
我滾動(dòng)一分鐘以上都會(huì)看到一個(gè)TikTok直播活動(dòng)，展示觀眾可以直接從直播中購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)。
那么什么是TikTok直播購(gòu)物，它是新的QVC嗎？更重要的是，你的品牌應(yīng)該試一試嗎？以下是我的發(fā)現(xiàn)：

什么是TikTok直播購(gòu)物

為什么品牌應(yīng)該嘗試TikTok直播購(gòu)物？

TikTok直播購(gòu)物對(duì)比QVC

什么是TikTok直播帶貨？
TikTok直播購(gòu)物允許品牌在平臺(tái)上實(shí)時(shí)展示和銷售產(chǎn)品。這種體驗(yàn)使TikTok用戶無(wú)需離開應(yīng)用程序即可購(gòu)買產(chǎn)品。
觀眾也可以等到直播結(jié)束后再瀏覽活動(dòng)中提到的所有項(xiàng)目。這是通過(guò)點(diǎn)擊左下角的購(gòu)物車圖標(biāo)并選擇他們想要購(gòu)買的商品來(lái)完成的。

此外，它還允許客戶和企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中相互互動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者和品牌之間的聯(lián)系。
例如，我在瀏覽TikTok Live時(shí)，遇到了一家名為Wicked Misfit Shop的公司，該公司銷售古怪的手提包和錢包。
觀眾對(duì)直播進(jìn)行了評(píng)論，并要求主持人拿起背景中展示的不同袋子向觀眾解釋。
主持人回答了問題，告訴觀眾如何設(shè)計(jì)物品的風(fēng)格，并提供了物品的材料、特征和用途等重要信息。

為什么品牌應(yīng)該嘗試TikTok直播購(gòu)物？
更好的問題是，“為什么不呢？”在TikTok直播中銷售產(chǎn)品有很多好處，所以我不明白為什么一個(gè)品牌不應(yīng)該嘗試一下。舉辦TikTok直播購(gòu)物活動(dòng)可以：

擴(kuò)大受眾
許多TikTok創(chuàng)作者建議每周至少直播幾次，以提高影響力并增加粉絲數(shù)量。
TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者Coach Stone說(shuō)，每周在TikTok上直播3-5次是一種被低估的擴(kuò)大受眾的技術(shù)。
他說(shuō)：“我建議在你發(fā)布視頻后一個(gè)小時(shí)左右上線，這樣當(dāng)視頻被推到人們的For you頁(yè)面時(shí)，他們就會(huì)看到你在直播。”。“如果他們對(duì)你的視頻感興趣，他們會(huì)想了解更多關(guān)于你的信息，選擇你的大腦，然后加入你的直播。”
如果你的直播很有吸引力和娛樂性，觀眾會(huì)想關(guān)注你的賬戶來(lái)收看更多內(nèi)容。確保你的直播為你的觀眾提供一些價(jià)值對(duì)于讓它變得愉快至關(guān)重要。
在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的情況下，價(jià)值在于你的產(chǎn)品以及你展示它的效果。例如，我經(jīng)常看到下面這樣的假發(fā)公司的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物活動(dòng)。
主持人通常會(huì)自己試穿假發(fā)，展示如何設(shè)計(jì)，并討論假發(fā)最能發(fā)光的服裝或活動(dòng)種類。
每次在直播中購(gòu)買假發(fā)時(shí)，主持人都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)敲鐘或大聲感謝買家。
他們還在評(píng)論中回答觀眾的問題。
所有這些都能讓你的觀眾娛樂，并吸引追隨者。
提升銷量
大多數(shù)TikTok用戶是Z世代，占平臺(tái)用戶的44.7%。此外，美國(guó)46%的Z世代消費(fèi)者參加過(guò)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物活動(dòng)。
最后，美國(guó)和英國(guó)47%的Z世代消費(fèi)者通過(guò)直播進(jìn)行了購(gòu)買。那么，這一切意味著什么？
這意味著直播購(gòu)物可以增加你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和購(gòu)買潛力，尤其是因?yàn)閆世代的購(gòu)買力每年都在增長(zhǎng)。
我們不要忘記我們這些千禧一代，他們占TikTok用戶的33.7%。我承認(rèn)，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，我曾多次受到社交媒體的影響。
在我的Instagram上多次看到我最喜歡的裙子出現(xiàn)后，我在《午夜時(shí)分》上買了這條裙子。在TikTok Live購(gòu)物活動(dòng)中看到這款可愛的粉色時(shí)鐘錢包的促銷活動(dòng)后，我決定買它。

我并不是唯一一個(gè)受到影響的千禧一代。在英國(guó)和美國(guó)，38%的千禧一代通過(guò)社交媒體平臺(tái)購(gòu)物。

TikTok直播購(gòu)物對(duì)比QVC
當(dāng)然，是時(shí)候回答一個(gè)主要問題了——TikTok直播購(gòu)物會(huì)成為下一個(gè)QVC嗎？為了回答這個(gè)問題，我需要做一些比較和對(duì)比。

它們的相似之處
QVC和TikTok直播購(gòu)物都涉及在直播中展示產(chǎn)品。在這兩個(gè)平臺(tái)上，觀眾都可以通過(guò)廣播立即購(gòu)買商品。
也許最關(guān)鍵的相似之處在于，QVC和TikTok直播購(gòu)物采用了真正的、對(duì)話式的電子商務(wù)方式。看看下面一個(gè)經(jīng)典的QVC時(shí)刻的片段。
主持人兼造型師尼克·查韋斯與來(lái)電者談?wù)撍漠a(chǎn)品，回答她的問題，甚至對(duì)現(xiàn)場(chǎng)摔倒一笑置之。
幾十年來(lái)，對(duì)話和像上面這樣的無(wú)腳本、真實(shí)的時(shí)刻使QVC在消費(fèi)者中廣受歡迎。
TikTok直播購(gòu)物也是如此。不幸的是，我在這篇文章中找不到任何有趣的視頻匯編可以分享，當(dāng)我說(shuō)TikTok Live可能是搞笑的、隨機(jī)的和精神錯(cuò)亂的時(shí)候，請(qǐng)相信這是真的。，
我總是想知道我會(huì)在直播中看到什么。主持人會(huì)說(shuō)些瘋狂的話嗎？他們會(huì)不小心把產(chǎn)品掉下來(lái)嗎？或者，觀眾會(huì)加入現(xiàn)場(chǎng)并徹底改變氣氛嗎？
這就是任何直播的美妙之處，也是讓直播購(gòu)物變得更加有趣的原因。

它們的不同之處
從歷史上看，觀眾必須撥打QVC。觀眾必須在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間撥打顯示的號(hào)碼才能購(gòu)買或向主持人提問。在TikTok上，觀眾可以點(diǎn)擊屏幕上的商品，直接通過(guò)TikToks應(yīng)用程序購(gòu)買。
TikTok的觀眾可以通過(guò)請(qǐng)求加入直播，也可以通過(guò)評(píng)論區(qū)與主持人互動(dòng)。
QVC和TikTok之間的另一個(gè)區(qū)別是產(chǎn)品和賣家的質(zhì)量。還記得我說(shuō)過(guò)我最喜歡的一些衣服來(lái)自TikTok和Instagram等平臺(tái)上的購(gòu)物嗎？不全是美妙的體驗(yàn)。
要成為QVC供應(yīng)商，企業(yè)必須提交申請(qǐng)并滿足特定要求。TikTok直播購(gòu)物的情況正好相反。
TikTok的商業(yè)賬戶和實(shí)時(shí)購(gòu)物功能更容易訪問，不需要產(chǎn)品質(zhì)量證明。
這意味著購(gòu)物者在TikTok上從商家購(gòu)買時(shí)必須采取額外的預(yù)防措施，因?yàn)檫@些商品可能與廣告中的不符，或者質(zhì)量低劣。
一位YSL的時(shí)尚內(nèi)容創(chuàng)作者在最近的TikTok上表達(dá)了她的擔(dān)憂。
她說(shuō)：“我知道這可能會(huì)讓人感到奇怪，有時(shí)我甚至?xí)l(fā)現(xiàn)自己有些太較真，但我真的看到大多數(shù)（如果不是全部的話）品牌都是低質(zhì)量的，他們利用你的沖動(dòng)，制造虛假的緊迫感。”
因此，如果你選擇TikTok直播購(gòu)物路線，請(qǐng)確保誠(chéng)實(shí)地對(duì)待你的產(chǎn)品、質(zhì)量和買家的期望，從而在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
好吧，說(shuō)得夠多了，那么TikTok會(huì)成為下一個(gè)QVC嗎？在我看來(lái)——是的！
無(wú)論你是在滾動(dòng)TikTok Live、For you頁(yè)面、Shop選項(xiàng)卡還是Following選項(xiàng)卡，你都會(huì)遇到有人在向你出售東西，你都有機(jī)會(huì)直接從應(yīng)用程序中購(gòu)買。
社交媒體電子商務(wù)是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者在買家的旅程中使用社交媒體，它可能會(huì)繼續(xù)發(fā)展。TikTok正在通過(guò)TikTok直播購(gòu)物或TikTok的QVC化來(lái)徹底改變電子商務(wù)。
因此，如果你是一個(gè)希望擴(kuò)大受眾、提高銷售額并進(jìn)一步簡(jiǎn)化消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)的品牌，可以考慮利用TikTok直播購(gòu)物。